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天邦全熟化蟹料推广会常熟站,聚焦核心市场,聚焦核心品牌

2016-04-06 16:13:14 编辑:goldapple 作者:goldapple 来源: 浏览:0 评论 0


2016年3月下旬,宁波天邦在江苏常熟市场连续举办三场推广会,在市场上取得了巨大反响,受到了养殖户的热烈欢迎。

据宁波天邦负责苏南螃蟹料销售的朱延海经理介绍:“宁波天邦在02年左右就借助常熟千赢电子游戏平台站的推广进入了常熟螃蟹料市场,这么多年来在常熟市场占有量始终名列前茅,但是如此密集的开展推广会,却是头一次。”据悉,三场推广会到场的养殖户多达200余人。

近几年来,螃蟹市场行情风云变幻,从前几年的大规格螃蟹价格一路下滑,到去年价格突然上扬,拥有悠久大规格螃蟹养殖历史的常熟养殖户感到无所适从。比起行情更令养殖户感到迷惑的是螃蟹养殖本身,很多养殖户反映螃蟹越来越难养,去年横扫几乎整个常熟的螃蟹“白膏”问题,更被养殖户普遍关心。

随着螃蟹料市场形势的不断变化,各个饲料厂家也纷纷采取不同的营销方式应对。会议营销更是越来越受到重视,各种各样的会议营销令人应接不暇,养殖户对于会议的态度也从最早的新鲜变得司空见惯乃至麻木。随着竞争的日趋白热化,会议营销的性质也开始转变,更多的变成了单纯的“吃饭会”:经销商借机招待一下养殖户,养殖户也多是为了一顿酒足饭饱,厂家的授课环节变得可有可无,业务员和经销商对着一桌一桌养殖户敬酒倒是成为了“新常态”。然而这种吃饭型推广会究竟有多少作用?能对厂家、经销商、养殖户带来什么?能否跳出“吃饭会”的传统俗套?或许宁波天邦在常熟的这三场推广会能给我们一些答案。

“我们不开吃饭会,我们让养殖户到推广会现场来,就是要交流养殖技术,推广优秀的养殖模式和优秀的标杆养户。”这是朱延海经理和经销商商讨推广会事宜时说的最多的话。面对经销商关于养殖户不一定欢迎、到场养殖户人数或许不够、效果可能会输给其他请吃饭的厂家等诸多顾虑,朱经理都一一给予解答:或许很多养殖户欢迎吃饭会,但总有养殖户愿意改变,想要多学些东西,只要来的是真心肯学习的养殖户,恰恰是优质的客户,是我们需要去争取的对象!推广会的开展思路理清了,效果自然就上去了。

会议是这样策划的,也是这样进行的。天邦推广会取消了吃饭环节,仅设立一个简单的优惠购料环节,全程以授课、解决养殖户的养殖疑问为主。
针对常熟本地养殖户所关心的问题,结合本地区养殖模式。天邦公司技术服务经理周晓宁、吴继松两位老师进行了详细的讲解。阐述了螃蟹养殖早期肥水的条件和不同肥料的利弊、使用方法。对养殖户所关心的“白膏”问题进行了解答,重点突出了营养跟“白膏”现象的关系,介绍了天邦蟹三超产品对于白膏现象改善的作用。同时通过大量详实的数据证明了,不管是品质上还是效益上,天邦超鲜育肥料都可以完全超过冰鲜鱼。在以前的推广会中,各大厂家基本都以兴化等苏北地区的效果实证为主,而这几场推广会里面,周经理和吴经理基本都是引用任阳等常熟本地的实证,优秀养殖效果和模范就在自己身边,而不是数百公里之外,带给养殖户的触动是明显而震撼的。

环节的简化,反而使参会的养殖户将注意力最大限度的集中到了推广会本身上,课件的高度实战性和贴近本地实际,再加上周经理等人精彩的讲解,使得养殖户直接就可以把会上所学为自己所用。对于经销商和厂家来说,节约了会议成本,回归了真正为养殖户服务、帮助养殖户创造更多财富的本质。这样的会议,真正做到了各取所需,一举多得。相信这样的会议将会成为今后推广会的主流,养殖户也可以通过自己会上所学,配合天邦蟹料的选用,取得更高的效益!
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推广会上养殖户认真听讲
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养殖户抢购天邦超康开口料
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宁波天邦苏南皖营销团队风采


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